経営者は365日24時間頭を働かせなければなりません。
どっちに進むか、進まないから一歩下がるか。
会社外の活動を増やすか、会社内の活動を増やすか。
誰かの意見を取り入れるか、自分の意見を押し通すか。
総じて経営者は、我が強く、自分の道を進む方が多いです。そうでなければ、開業なんてしないので、当たり前ですが。
当社はそんな経営者の参謀になれるようにしていきたいと思っています。
お客様の業界に関しては、知識や人脈ではまず勝てません。
一方で、全体的な流れや他者の状況、今後検討すべき事項などについては、お客様よりもネットワークが多くあります。
顧問先として、複数社支援しているからできることです。
勝ち方には法則がなく、負け方には一定の法則があるともよく言われます。
この辺りはハウツー本でも多く紹介されているので、ご覧になったことはみなさんあると思います。
勝ち方のセオリーがないというのは、再現性が低いという意味で、
勝った人と全く同じ環境下で事業を実施することができないということです。
弊社の営業で例えるとするならば、
お客様や知り合いなどから口コミ的にご紹介いただくケースが増えてきましたが、
このお客様や知り合いといったルート、関係性などは全く同じ条件には私以外なり得ないため、
私の営業方法には再現性はまずないと言っていいと思います。
（それでも少しずつではありますが、ご紹介頂ける会社が増えており、やり方に間違いはないと思っています）
弊社も6期目となりましたので、次のステージへと進む必要が出てきました。
事務所の構築に関する考え方は当初より一貫して変わっておりません。
お客様のために何ができるのかを考えるスタッフを増やしていきたいと思います。
中長期的な人員の確保やビジネス展開は見えてるのですが、短期的にも具体的な人材に関する戦略を考える必要が出てきました。
ありがたいことに今期は
・M&A支援
・事業承継支援
・事業再生支援
・コンサルティング
と独立当初よりやりたかった内容にも幅広く展開しております。
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